“公司现在基本完成了全国化网络建设,2011年将继续推进全国化扩张,推动公司率先在行业内向”超百亿”级全国化连锁企业迈进。”在吉峰农机近日召开的2010年年度股东大会上,公司董事长、总经理王新明表示。

“未来公司将加强多元化服务和仓储配送功能,加大对旗舰店的布局,向农机综合服务商转型。”5月23日,在吉峰农机股东大会上,公司董事长王新明提出的这一战略转型方向得到了与会股东的认可。其中,一位从澳大利亚赶回来参加公司股东大会的投资者表示:“公司转型方向正确,未来发展潜力巨大。”
适时进行战略调整2013年年报显示,公司2013年实现营业收入59.54亿元,同比增长2.82%;实现利润总额-2.23亿元,同比下滑494.41%;实现归属于上市公司股东的净利润为-1.44亿元,同比下滑1221.99%.
从收入构成来看,工程机械严重拖了后腿。去年农业机械和载货汽车分别实现收入42.86亿元和6.73亿元,同比分别增长2.04%和27.37%,仅工程机械板块下滑了12.99%.
公司表示,2013年中国工程机械行业仍然处于低谷期,大部分经销商处于债权催收的艰难时期,国内厂商仍推行去库存化,而国外厂商趁机低价争夺市场。
目前整个行业仍处于寒冬之中,而且随着金融危机之后宏观刺激政策的逐渐消退,以及部分企业激进的销售政策,透支了未来行业市场需求空间,使国内工程机械行业在经历井喷式增长后迅速滑落,需求疲软,部分产品产能过剩。“有压力才会有动力。”王新明表示,“现在公司进行了战略调整,向综合性服务商转型。”
加大农机旗舰店建设“未来”三农”行业还有很大的发展空间。”王新明坚定看好公司发展前景。
目前全球农机工业产值呈稳定增长态势,2012年我国农机总产值3382亿元,2013年达到3800亿元,国家对“三农”发展十分支持。国外发达国家农业机械化率高达90%,而我国仅60%,存在广阔的市场。
在本次战略调整中,王新明表示要加大对农机旗舰店的建设:“关小店,建大店,对基层不规模不经济的直营店坚决关停并转,减少亏损,另外加强农机旗舰店的布局,3-5年以后,我们的门店中将一半以上是旗舰店。”在其看来,目前农机销售市场混乱,需要一个龙头来进行整顿,而吉峰农机就想做这样的龙头。
建设农机旗舰店,王新明的出发点就是想整顿农机销售的市场。公司的农机旗舰店,建筑面积至少在15亩以上,旗舰店进行各类农机产品的销售、客户培训、展示、交易等,旗舰店还负责对产品提供后续更多服务,有点类似于目前的汽车4S店。这一模式可以改善目前农机销售市场只是简单买卖,不负责综合维修服务的尴尬局面。“过去我们主要精力放在整合区域小龙头上,在集中采购上发力不够。”王新明讲道,“未来我们将借助于连锁效应,在小农机具上通过集合采购提升来影响上游,引导促进以及参与上游厂商的整合,掌握议价权。”
联手九鼎投资向外扩张在做好自身业务的同时,吉峰农机也有向外扩张的打算。2013年12月23日,公司发布公告称,拟与昆吾九鼎投资管理有限公司共同设立专门为公司产业并购服务的创投基金。未来,该创投基金将收购或参股符合公司发展战略需要的农机产业或相关标的企业,以产业整合与并购重组等方式,提高和巩固公司在行业内的龙头地位。
身处创业板就是吉峰农机的一个优势,现在创业板鼓励并购重组,对公司来说可谓一大机遇。“我们的并购方向是整个大农业机械板块,包括向产业链的上游延伸,如组装、生产等。”王新明说。
而且,公司在国际化市场开拓方面,也迈出了步伐。2012年吉峰农机正式成立了海外事业部,主要从事农机机电产品的进出口业务,海外农机流通体系建设以及海外农业项目的合作、投资及建设,同时承担国家农业援外工作。与其他农机公司相比,吉峰农机是商务部和农业部重点支持的公司,有明显的竞争优势。

2010年吉峰农机实现主营业务收入36.52亿元,其中农业机械收入30.27亿元。据悉,截至去年底,公司已初步在18个省域农机市场建立起160家直营门店、1406家代理经销商的以省级“桥头堡”为中心、地市级直营连锁为结点、县镇级代理经销为终端的全国化连锁网络架构。2011年将继续进行全国化扩张,其中传统农机主要扩张新疆、西藏及部分华北地区,同时拓展工程机械和载货汽车业务。

王新明表示,对跨区域新增门店,将努力控制扩张过程中新增门店战略性亏损的规模和比例,缩短市场培育和经营亏损周期;针对北方市场毛利率偏低的情况,将通过有效运用连锁化经营手段和财务管理工具,提升毛利率空间。

股东大会上,有股东提出,公司主营业务存在毛利率较低的问题。对此,王新明表示,公司的价值创造需要一个过程,对于整体盈利能力低微的传统农机流通行业而言,更是如此。公司通过全国化连锁经营模式的扩张,成功实现了连续五年收入翻倍复合增长的良好经营业绩,管理层有信心在未来以优异的业绩回报投资者。

王新明表示,公司将持续专注于农机流通领域的建设,不会进入农机生产领域。现在农机生产企业的销售规模,使得农机工业产品流通的物流成本长期居高不下,需要大流通企业提升效率,而主流优秀流通企业的自我觉醒为厂商一体化发展提供了可能。

针对投资者对公司进入工程机械领域的疑问。王新明表示,公司在上市前五六年就已介入工程机械领域。近年来通过整合重组,已形成较为成熟的工程机械板块,公司将加快这一板块的发展。目前,工程机械流通行业依然是高度分散的行业格局,市场整合空间很大,各区域龙头企业正面竞争在未来一段时期还不是主流。

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